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高端门业品牌营销应深谙高端客户的奢侈心理

时间: 2018-04-13 21:00:30     

经营高端门窗品牌所得利益诱惑了很多人的心,但高端市场所带来的风险与其利益是成正比的,一个不好就打了水漂。因此,高端门窗品牌营销,并非一蹴而就的事情,需要做足功课,深谙高端客户的奢侈心理,那么,高端门窗品牌营销需注意哪些事宜呢?

建立门窗企业品牌故事
哈雷机车与众不同之处在于其卖的不只是机车,更是信仰和文化;顶级手表百达翡丽强调:"没有人能真正拥有百达翡丽,只不过为下一代保管而已,"凸显出百达翡丽的收藏价值和传家风范;LV回归"旅行",用戈尔巴乔夫的形象诠释:"人生就是一场旅行",在戈尔巴乔夫乘坐的汽车外边就是柏林墙的延伸。

建立门窗企业品牌体验
奢侈品都非常重视顾客体验,力图营造出极致的氛围和非凡的品牌体验,例如很多奢侈品店都专门设置了VIP休息室和私人试衣间,接待那些顶级的消费者,对于涉及高端木门品牌,木门企业需加强木门产品的定制化功能,满足消费的个性需求。

倡导与众不同的价值观
很多奢侈品对品牌精神的诠释,是从价值观层面去演绎和传递的,这样更容易建立品牌与受众心灵的沟通,木门企业也当如此。例如芝华士:活出骑士风范,是典型的人生态度的写照;奔驰E级轿车,诉求发现事物真正的价值,于是发出"人生绚丽,知者不惑"的感叹,而这一观点也源于孔子的语录"仁者无忧,勇者不惧、知者不惑。"

门窗企业情感符号建设
奢侈品大多都非常重视视觉印象。明确迎合情感欲望。奢侈品更多的是满足人们精神和情感方面的需求,如施华洛世奇通过水晶的晶莹剔透带给人们对爱情的幻想;欧米茄永远选择的是全球顶尖的成熟明星,传递出卓尔不群的地位和心理感受,木门品牌也是一样,不仅需抓住高端的品质,对于消费者的情感需求也需急切关注。